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有机肥销售变革可借力“品类越位”
[ 日期:2015-10-28]   阅读:10217次 ]
 

有机肥销售变革可借力“品类越位

    随着有机肥发展到新的阶段,品牌营销也百姓消费行为进入新常态,新阶段下的有机肥品牌营销最显著的特征是营销成本越来越高,有机肥品牌推广度难度越来越大,最终不可避免地出现营销乱象。在这一个背景下,有机肥企业如何通过销售变革谋求生存之道?有机生态肥厂认为,有机肥企业要想在新常态下实现营销变革,必须“品类越位”,又如何实现呢?

有机肥 

抢占法:抢占认知共识

抢占认知共识的最高境界就是,提高有机肥时,在消费者脑海里出现的就是某个品牌,也就是在消费者脑海里将有机肥与品牌画上了等号,这样就成功了。

例如,脑白金的广告。

驱动法:显示卖点驱动

产品要有卖点,产品品质与竞争对手相比有明确的差异化。需要有机肥生产企业将产品内在的品质差异外化为可以感知、理解、识别的卖点,由此引导消费者进行购买。产品的功能、产品的包装都作为卖点。

例如,苹果手机。

提升法:公司文化

公司文化是商机,想要消费者对品牌形成认同、依赖,可以考虑在品牌中植入文化元素。比如耐克植入运动文化。

识别法:强化形象识别

记住一个品牌,往往需要一个载体,这就需要品牌营销过程中一定要建立并不断强化自身的品牌形象。有机肥品牌形象不能过于复杂,越简单越容易被老百姓理解,也越容易在他们脑海中扎根。

壁垒法:建立标准化壁垒

我们有机肥企业建立一个品类或行业的标准,将竞争对手排出在外。比如,有机肥原料、加工方法、执行标准等。

背书法:权威证言背书

快速建立老百姓对有机肥品牌的信任度,这就需要企业利用权威任务、机构证言为品牌做担保,短期内快速建立信任度。

创新法:有机肥创新

创新,是一个企业发展的动力。有机肥的创新,不能仅仅停留在产品上,而且要对市场、营销进校革新,扩展新的领域。

 本文由正定县有机生态肥厂编辑发布!

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